En nous appuyant sur un solide héritage de près de 150 ans, nous ouvrons la voie pour réimaginer et améliorer la vie au quotidien. Aujourd'hui et pour les générations à venir. Grâce à des marques et des technologies innovantes et durables, et grâce à nos équipes dans le monde entier. Henkel détient des positions de leader dans les activités industrielles et grand public : Notre portefeuille comprend des produits de soins capillaires, des cosmétiques, des lessives, des adoucissant ainsi que des adhésifs, des produits d'étanchéité et des revêtements fonctionnels renommés.
Sales Team Manager - Distribution MX
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Acerca de este puesto
The Sales Team Manager - Distribution MX is responsible for leading and developing a high-performing team of National Distribution Account Managers within the Packaging and Labeling business in Mexico. This role drives the commercial strategy for the distributor channel, focusing on market share growth, customer engagement, and the development of strategic distribution partnerships.
As a member of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team, this position collaborates across Sales, Marketing, Supply Chain, and other key functions to deliver business results, strengthen customer relationships, and ensure commercial excellence throughout the distribution network.
Lo que hará
- Lead, coach, and develop a team of National Distribution Account Managers across Mexico.
- Define and execute the distribution channel strategy to drive sustainable growth and increase market share within the Packaging and Labeling business.
- Build and strengthen relationships with key distribution partners, ensuring alignment with business objectives and growth initiatives.
- Identify, evaluate, and develop premium distribution partners to expand market reach and customer engagement.
- Establish performance goals and drive accountability across the sales team to achieve revenue and profitability targets.
- Collaborate with Marketing, Supply Chain, Customer Service, and other internal stakeholders to optimize business performance and customer satisfaction.
- Support strategic business planning, territory management, and portfolio optimization efforts.
- Lead customer and partner negotiations while ensuring value-based selling practices.
- Monitor market trends, competitive activity, and customer needs to identify growth opportunities and risks.
- Drive commercial excellence through effective sales processes, forecasting, pipeline management, and performance tracking.
- Act as a key representative of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team.
- Manage complex customer situations, resolve escalations, and support crisis management activities when required.
- Foster a culture of continuous improvement, collaboration, and customer-centricity.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
- Fluency in Spanish; English proficiency preferred.
- Proven experience in sales leadership, team management, and commercial strategy execution.
- Strong experience managing and developing distributor networks and channel partners.
- Demonstrated ability to lead, coach, and develop high-performing sales teams.
- Experience in B2B sales environments, preferably within Packaging, Labeling, Industrial, Chemical, or related industries.
- Strong negotiation, influencing, and stakeholder management skills.
- Proven experience in territory and portfolio management.
- Ability to identify customer needs and translate them into value-driven solutions.
- Strong business acumen with a results-oriented mindset.
- Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
- Ability to manage multiple priorities in a dynamic and fast-paced environment.
Preferred Qualifications
- Experience within the Packaging and Labeling industry.
- Knowledge of distribution channel management and partner development strategies.
- Experience with CRM systems and digital sales tools.
- Strong capabilities in social selling, prospecting, and opportunity development.
- Experience in proposal generation, deal structuring, objection handling, and sales call facilitation.
- Ability to analyze market dynamics and customer insights to support strategic decision-making.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
- Beneficios Flexibles
- Vales de Restaurante
- Fondo de Ahorro
- Salir temprano los viernes
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26100984
Lugares de trabajo: Mexico, Estado De México, Huixquilucan | Mexico, Estado De México, Toluca
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
À propos de Henkel
FAQ
Plusieurs postes m'intéressent. Puis-je déposer plusieurs candidatures en même temps?
Oui – il vous suffit de compléter votre profil en ligne. Vous pourrez ensuite postuler pour plusieurs postes.
L'offre est en anglais, dois-je postuler en anglais?
Oui, s'il vous plaît. Henkel étant un groupe international, vous travaillerez avec des collègues issus du monde entier et l'anglais est donc la langue officielle de notre entreprise. En règle générale, il est conseillé de postuler dans la langue de l'offre.
Pendant le processus, suis-je informé du statut de ma candidature?
Chaque poste à pourvoir est unique, et mener à bien le processus est important pour vous comme pour nous. Nous voulons être sûrs que nous travaillerons bien ensemble. Nous fournirons des retours aux candidats tout au long du processus.
Les employés peuvent-ils passer d'une branche/d'un pays à l'autre?
Oui, c'est même une caractéristique de Henkel: nos employés sont polyvalents et mobiles. Cela contribue à la grande réussite mondiale de notre entreprise.
Notre philosophie « Triple deux » va dans ce sens: vous pourrez acquérir une expérience dans au moins deux fonctions, deux pays différents et deux secteurs d'activités. Nous appliquons cette philosophie car nous pensons qu'occuper différents postes, dans différents domaines et dans nos différentes branches est bénéfique pour votre évolution personnelle et vous permet de mieux comprendre Henkel en tant qu'entreprise mondiale.
Vous trouverez ici des informations complémentaires sur nos programmes de formation.
Quels documents dois-joindre à ma candidature?
Les plus importants sont votre C.V. et vos diplômes. Notre système de candidature en ligne vous permet de créer un profil unique par lequel vous pouvez nous montrer que vous êtes le candidat idéal.
Merci de nous envoyer tous les documents nécessaires à votre candidature (rapports de stage, diplômes, relevés de notes, etc.) sous forme de fichier PDF.